AUS 20+ JAHREN ERBIMMOBILIEN-PRAXIS · CLAUDIO BONELLI
Geerbte Immobilie verkaufen —
strukturiert, würdevoll, zum richtigen Preis.
Wenn der Verkauf der richtige Weg ist, übernimmt FABONO alles: Unterlagenbeschaffung, Räumung, professionelles Exposé, Käuferansprache, Bonitätsprüfung, Verhandlung, Notartermin und Schlüsselübergabe. Sie treffen nur die Entscheidungen, die wirklich Ihnen gehören.
Aus der Praxis
Eine Witwe verschenkt 60.000 Euro durch einen Bauchgefühl-Preis.
Eine Witwe inseriert das geerbte Reihenhaus für 250.000 Euro — alle Vergleichswerte sagten 310.000. Der Verkauf läuft so schnell durch, dass 60.000 Euro liegen bleiben. Ein flott zugesagter Käufer ist kein Preisbeweis, sondern oft ein Anzeichen für einen zu niedrigen Preis.
DREI WEGE ZUM VERKAUF
01
Klassische Vermarktung.
Markteinschätzung, professionelles Exposé, gezielte Vermarktung über regionale und überregionale Plattformen, kuratierte Besichtigungen, Bonitätsprüfung. Der Standardweg, wenn die Immobilie aus eigener Kraft einen guten Preis erzielen kann.
02
Diskreter Verkauf.
Vermarktung ohne öffentliches Inserat, ausschließlich über vorqualifizierte Käuferkreise. Sinnvoll, wenn die Familie keine Aufmerksamkeit wünscht, bei prominenten Objekten oder bei sensiblen Erbsituationen.
03
Direktverkauf an Investor.
Verkauf an Bestands- oder Bauträgerinvestoren mit verkürztem Prozess. Sinnvoll bei stark sanierungsbedürftigen Objekten, schwieriger Marktlage oder wenn Geschwindigkeit wichtiger ist als der letzte Prozentpunkt am Preis.
DER ABLAUF
So gehen wir vor —
von der Vorbereitung bis zum Notar.
01
Vorbereitung
Markteinschätzung, Unterlagenbeschaffung (Erbnachweis, Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne, Mietverträge), optional Entrümpelung und kleinere Aufwertungen, professionelle Fotografie, Erstellung des Exposés.
02
Vermarktung & Käuferauswahl
Gezielte Ansprache qualifizierter Käufer, koordinierte Besichtigungstermine, sorgfältige Bonitätsprüfung — wir wählen den Käufer mit Ihnen aus.
03
Notartermin & Übergabe
Wir koordinieren mit dem Notar, prüfen den Kaufvertragsentwurf, begleiten den Notartermin und organisieren die Schlüsselübergabe. Ein Verkauf dauert typischerweise drei bis sechs Monate vom ersten Termin bis zur Übergabe.
Unterlagen, die Sie für den Verkauf brauchen: Erbnachweis (Erbschein oder notarielles Testament), Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne und Bauakte, ggf. Mietverträge und Hausgeld-Unterlagen, steuerliche Unterlagen (Anschaffungsbelege des Erblassers für die Spekulationsfrist). Fehlt etwas, beschaffen wir es — koordiniert mit Behörden, Hausverwaltung und Archiven.
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Ein guter Verkauf ist mehr als der erzielte Preis — er ist der Punkt, an dem Sie das Kapitel abschließen können.
— FABONO
HÄUFIGE FRAGEN
Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf einer geerbten Immobilie?
Es gibt keinen pauschal „richtigen“ Zeitpunkt — die Frage hängt von Marktlage, Spekulationsfrist, Steuersituation und persönlicher Lage ab. Direkt nach dem Erbfall spart Aufwand und macht das Vermögen liquide; ein paar Monate Wartezeit kann sich lohnen, wenn die 10-Jahres-Spekulationsfrist in absehbarer Zeit abläuft. Wir prüfen die spezifische Situation und strukturieren den optimalen Verkaufsweg.
Welche Faktoren beeinflussen den Verkaufspreis einer Erbimmobilie?
Den größten Einfluss haben Lage (Stadtteil, Mikro-Lage, Anbindung), Zustand (Baujahr, Renovierung, energetischer Standard), Marktnachfrage (Region, Käufer-Profil) und Vermietungssituation (frei vs. vermietet). Bei Erbimmobilien kommt häufig der Sanierungsstau dazu: ältere Generationen haben oft jahrzehntelang nicht modernisiert. Eine ehrliche Markteinschätzung berücksichtigt diese Faktoren und gibt eine realistische Preisspanne.
Welche Steuern fallen beim Verkauf einer Erbimmobilie an?
Drei mögliche Steuern: Erbschaftsteuer (auf den Wert zum Todestag, unabhängig vom späteren Verkauf), Spekulationssteuer (wenn Verkauf innerhalb von 10 Jahren seit Anschaffung des Erblassers stattfindet) und Grunderwerbsteuer (zahlt aber der Käufer). Selbst genutzte Familienheime sind unter bestimmten Voraussetzungen erbschaftsteuerfrei. Wir vermitteln Steuerberater für die individuelle Bewertung.
Kann ich die Erbimmobilie privat verkaufen, ohne Makler?
Grundsätzlich ja — die rechtlichen Voraussetzungen für den Privatverkauf sind dieselben wie bei Maklervermarktung. Praktisch: Sie übernehmen Wertermittlung, Vermarktungstexte, Fotos, Besichtigungen, Bonitätsprüfung der Käufer, Notarvorbereitung selbst. Bei Erbimmobilien (oft komplex durch Erbengemeinschaft, alte Unterlagen, Wertfindung) lohnt sich Begleitung meist. Wir bieten auch reine Begleitung ohne Vollmandat an.
Wie läuft der Verkauf einer Erbimmobilie konkret ab?
Vier Phasen: (1) Vorbereitung — Erbschein, Grundbuch, Unterlagen, Wertermittlung (2-4 Wochen). (2) Vermarktung — Exposé, Online-Plattformen, Anfragen, Besichtigungen (6-12 Wochen). (3) Verkaufsabschluss — Bonität, Verhandlung, Notarvertrag (2-4 Wochen). (4) Übergabe — nach Kaufpreiszahlung, Schlüsselübergabe, Grundbuchumschreibung beim Käufer (4-8 Wochen). Wir begleiten alle vier Phasen.
Wo beim Verkauf einer Erbimmobilie die teuersten Fehler entstehen, zeigen fünf Erbimmobilien-Fallbeispiele aus über 20 Jahren Praxis.
📍 FABONO begleitet Erben bundesweit — mit Schwerpunkt im Rhein-Main-Gebiet. Wie wir aus der Ferne arbeiten →
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